創業者哄搶“單身汪”:“好吃懶做”帶來新商機?

“得單身者得市場”的邏輯背后,究竟暴露出單身人士怎樣的興趣愛好和消費理念?

眼看著“雙11”又要來了,準備“血拼”的你,想清楚購物車里該裝些什么了嗎?要不要準備好計算器看看怎樣才能買得最值?

或許,有一部分人不用為此費心了,因為琢磨再多也逃不過“雙11”對他們全方位、無死角、妙到毫巔地設計。因為——他們是單身貴族。

有這樣一些報告和數據,正擺在眾多互聯網創企負責人的面前,在互聯網經濟紅利期結束之際,創業者正在開始新一輪細分市場的發掘:

5月底,珍愛網和極光大數據都先后發布了單身人群調查報告。其中,珍愛網的報告顯示,中國單身人口已經達到2.4 億。極光大數據報告則顯示,在調查的單身族中,20-24歲占比最高,高達57%。

在單身人群中,男性占比59%,女性占比41%,其中64%為上班族。有47%的單身人群認為,自己之所以單身是因為交際圈子過窄。同時,有調查報告顯示,單身族正逐漸成為拉動消費的主力人群,是名副其實的“單身貴族”。

根據脈脈發布的《孤獨經濟》白皮書顯示,有57.69%的單身人群表示,自己會為了排解孤獨情緒而消費;每月因孤獨消費1000-5000元的人超過了七成。

這些消費,涉及娛樂、休閑、餐飲、旅行等眾多方面。因此,單身用戶、孤獨群體,正在成為眾多互聯網企業、APP應用爭相“搶奪”的對象。

那么,“得單身者得市場”的邏輯背后,究竟暴露出單身人士怎樣的興趣愛好和消費理念?他們的錢好掙嗎?

打游戲、追外劇:社交在云端

“單身人士有太多時間需要消磨。”

胡捷是一名90后創業者,三年前他與朋友一同在深圳創立了一家從事著社交應用的研發與運營的小公司,并先后推出過多款基于興趣、話題的社交應用。但是,產品推出后基本上都石沉大海了。

他告訴懂懂筆記,今年年初偶然間在網上看到了一則新聞報道,稱游戲宅中有將近八成為單身人士,他們每天都是通過游戲消磨時間,甚至會在游戲中尋找異性結伴打游戲、排解孤獨。

“有網友開玩笑說,《王者榮耀》才是最強的社交應用,運氣好的話能夠結識到不少異性朋友呢。”然而,作為一名創業者,胡捷當然知道想打造一款新的網絡游戲、手機游戲,絕不是一件簡單的事情。

如今游戲市場上主流的網游、手游,幾乎都背靠著互聯網巨頭,擁有難以估量的流量傾斜。明白了自己的處境,他當即決定轉型做“游戲化社交”,“雖然也還是興趣社交,但是游戲的形態暫時很少有創企涉足。這樣做下去有可能引起巨頭的注意。”

在他看來,既然單身的游戲宅們,打游戲為的是消磨時間、結識異性,那么何不通過游戲愛好、級別段位,更加科學準確地匹配社交關系。讓有相同游戲愛好、段位級別的玩家能夠分享游戲經驗,形成好友關系暢游游戲世界。

“青銅男玩家在游戲里結識了王者女玩家,這樣的情況肯定特尷尬。”胡捷表示,團隊推出的游戲社交應用可以避免這樣的尷尬現象發生。單身的玩家甚至可以設置想要結識何種游戲級別的玩家,實現精準地匹配。

建立社交關系的效率,遠比在游戲中隨機匹配、聊天結識更加高。這款應用在推出后不到兩個月時間,就擁有了近十萬用戶注冊,這樣的結果讓團隊成員驚喜不已,“不過也有點兒麻煩,就是玩游戲的單身宅女數量遠遠不及男玩家。”

這個難題,或許只能期待迭代后的新版本來解決了。

同樣瞄準單身人士推出手機應用的創業者,還有來自上海的自媒體達人Sally。她和兩位伙伴在過去的四年時間里,先后打造過多個微信公眾號、短視頻賬號,話題主要涉及情感、文學、消費、美妝。

在近一年時間里,這些賬號的閱讀量可謂千變萬化、七上八下,經常讓她和創業伙伴一身冷汗、驚喜交加。

“最近身邊有不少內容機構,都在做電影、番劇的推介,有的甚至還提供下載。”她告訴懂懂筆記,相比單身宅男愛玩游戲,單身宅女的愛好,絕對是各種外劇、韓劇和歐美電影。

因此,Sally和團隊決定降低一些文字類公眾號的工作量,開始孵化與電影、劇集話題相關的短視頻“公眾號”。讓她意想不到的是,在普遍認為自媒體紅利消退的當下,團隊孵化的新號“遭到”了熱捧,每天新增關注用戶以四位數的速度遞增,“只要做到點兒上,單身宅女愛煲劇的特點就是轉化勢能。”

游戲、煲劇、購物,已經成為單身群體消磨孤獨時光的利器,由此而產生的新應用更成為單身群體嘗試“脫單”的方式和手段。

那么,單身貴族們除了愛玩游戲、好看電影之外,是否還會有別的興趣愛好能給創業者帶來機會?

舌尖上的創業機會——美食

“不管是打游戲,還是看劇,只要熬夜的話總會餓吧。”

曾是深圳一家可穿戴設備創企的聯合創始人阿恒,在去年年中突然決定離開奮斗了近四年的公司。他在今年初于汕頭老家的珠江路附近,悄然做起了一檔餐飲生意。他告訴懂懂筆記,當時這一決定不僅讓同事們詫異,更是讓身邊很多親友都覺得無法理解。

最讓人感到難以理解的是,阿恒做的餐飲店門面不大,位置位于一個大型小區內,而且不設置座位、不提供堂食服務。營業時間更奇怪,只在晚上21:00以后開始營業,直到凌晨三、四點關門。

“我想做的,就是單身宅男宅女的宵夜生意,而且只通過平臺外賣,沒有堂食。”作為一枚資深宅,阿恒深知單身人士熬夜打游戲、追劇集的痛點,每當晚上十點過后,不少宅男、宅女肚子會開始餓得咕咕叫。

然而,想讓這些人在無人陪伴的情況下走出家門吃宵夜,絕對是難度相當大的事情。因此,宵夜外送自然成了這一群體填飽肚子、解饞、排解空虛的最佳方式,“我研究了本地年輕人喜好的口味,做的都是炸物、燒烤,不僅承諾周邊三公里范圍內準時送貨,關鍵是凌晨四點前都可以送。”

自從他在外賣平臺上“開張”之后,生意便好得不得了。即便工作日也有不少用戶凌晨一、兩點下單。在他看來,如果是在廣深創業,這份生意可能也會比較火,但是成本一定居高不下。如今在小小的汕頭,不僅生意火爆而且各方面成本都遠低于一線城市。

下沉市場、單身人士,在線上對餐飲、娛樂、購物的需求大不大?極光大數據報告顯示,二、三線城市單身人士占比遠比一線城市高,達到了19%;據QuestMobile相關調查報告數據顯示,夜間外賣服務消費200-1000元之間的用戶,占比高達49.2%,而二、三線城市占比分別為21.4%、19.9%,消費主力為19-24歲的年輕族群。

“除非發薪日之前,大家囊中羞澀。不然單身貴族的夜生活少不了宵夜。”阿恒表示,這正是他放棄原來的事業,回老家聚焦宵夜外賣的原因。

無獨有偶,同樣琢磨單身貴族們“舌尖上”生意的,還有珠海的李敏(化名)。作為一名資深吃貨,李敏認為很多單身人士平時都不開灶做飯,外賣無疑成為首選,但是天天叫外賣也讓這個群體產生了不少痛點。

“他們中午在公司吃外賣,晚上回家基本上還是叫外賣,估計也吃煩了。”因此,她針對傳統外賣口味單一、容易吃膩等痛點,推出了四季菜單,而且午飯、晚飯、夜宵的菜單各不相同,菜量上也考慮了單身貴族的需求,提供了更多更細致的選擇。

李敏透露,自己只聚焦“中高端用戶”。因為只要飯菜足夠新鮮,口味能夠直擊味蕾,價格略貴這些用戶也能夠接受,“有幾位單身朋友告訴我,她們每月花在外賣、美食上的支出,占了工資收入將近一半,這可是年薪30萬的主,實在是夸張得不行。”

或許,唯有美食最能夠治愈孤獨。不少單身宅男、宅女都更愿意在吃上方下功夫。那么,單身群體除了喜歡娛樂、社交應用,以及在美食面前毫不吝嗇外,還有哪些電商模式精準定位了單身人士“買買買”的需求?

為了“精致生活”,剁手也要裝下去

“說實在的,單身人士生活壓力小,所以花錢容易大手大腳。”

劉瑋是深圳蛇口一家MCN機構的合伙人。這家2016年成立的電商直播平臺,最近開始對直播的內容進行了新的調整——針對單身“貴族”推出定制化直播內容。

這里面有什么名堂?劉瑋告訴懂懂筆記,雖然聽起來很專業很高端,但其實就是調整主播的人設、措辭,以及所售電商產品的種類。

例如:無論主播是否單身,直播時的口徑都是自己單身(或剛失戀),吸引更多的單身、離異用戶關注、追隨。

“而且,態度上要有一種雅致的高傲,以我單身、我自豪的形象示人,充分展現自己自立、強大的內在精神。”劉瑋表示,近幾年電商直播行業競爭十分激烈,因此公司開始計劃挖掘單身群體的消費能力,做出市場差異化來,“單身男女都懶得出門,更別提去購物、聚餐了。”

畢竟,很多單身人士無家庭、育兒壓力,絕大部分甚至無房貸、車貸壓力,所以在消費方面,花費更為豪放,講究“千金難買心頭好”,生活要有“精致度”,“單身男女青年都想讓自己變得更精致一些,展示女強人、女白領、時尚男士的一面。”

因此,她們調整后的直播內容,推薦的也都是些有品味的時尚、休閑消費品,如針對女生的進口、合資品牌護膚品、化妝品和服飾,面向男生的潮牌服裝、潮鞋及可穿戴電子產品等,“其實,能接受這些內容的單身一族,心理上普遍都有共通性。”

劉瑋分析,雖然單身一族有些懶,甚至邋遢,但不少人還是希望能通過精致的外表、潮流的生活態度,讓自己盡快“脫單”。即便用戶自愿選擇單身,但社會輿論、家庭阻力也都會對其施加壓力。這些原因,都可以成為新的生意機會。

“現在主要針對單身群體做直播帶貨的機構開始多起來了,看重的還是消費能力。”她告訴懂懂筆記,就公司目前進行的市場調查數據來看,單身女性每月在化妝、護膚、美容、服裝等精致消費上的花費,可占其收入的1/3。至于單身男性,因為對任何新潮的事物都懷有極強烈的好奇心,在消費上主要集中在兩點:一是潮鞋、潮服的收藏,二是電子產品的更新迭代。

“很多男生換手機、可穿戴手表、智能耳機的頻率,比女生要高多了,所以我們也開始涉足智能數碼產品的直播。”劉瑋補充道。

【結束語】

多方數據顯示,中國目前約有2.4億單身人口。在不少創業者、互聯網企業的眼里,這個群體成了有閑有錢的“貴族”。任何消費行為,都可以用“排解孤獨”來解釋,都可以成為新產品、新應用的立足點。

尤其是單身人士中20-30歲年齡段的群體,因為無需擔負家庭支出,消費自由度更大,甚至是經常沖動消費,樂于為好奇心買單,更成為“商家”眼中的焦點。

在互聯網紅利越發“稀薄”的當下,如何深挖用戶需求、研究細分市場的特點,成為創業者最為看重的核心。這些創業者對賺單身宅“荷包”的思路與舉措,你們覺得靠不靠譜?

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