群雄逐鹿,二手電商難出“霸主”

市場上不會再有機會誕生下一個閑魚或轉轉。

從孫儷到吳昕、沈夢辰,明星的二手轉賣生意進展得有模有樣。生活中也是如此,尤其是今年嚴苛到令人發指的垃圾分類,在某個角度進一步刺激著二手交易的市場規模。

數據顯示,從2017年第一季度到2019年第一季度,中國二手物品交易市場穩步增長,2017年中國在線二手交易用戶規模達0.76億人,增長率達55.1%,2018年用戶規模將超過1億人。截至2019年上半年,中國二手物品交易規模已達2025.4億元,預計到2020年市場規模可以達到1萬億元,未來仍有增長趨勢。

市場持續風光無限,二手交易電商在資本領域順風而行。但另一方面,市場速度過快,有些電商平臺也難免跟不上發展節奏。

5月份,據聞京東將其二手交易業務“拍拍”出售給“轉轉”,轉轉聯合創始人相昌峰表示,雙方曾有過相關溝通與接觸,目前終止收購。6月份,京東集團宣布,“拍拍”將與“愛回收”進行戰略合并。去年,“轉轉”接到法院的司法建議函,主要內容是加強對網絡二手交易平臺監督管理,而后法院收到平臺的整改報告。

二手交易的版圖中,這些事件一下子擊中了行業的痛點。

負面、虧損與壓迫

“在二手交易平臺上買東西,80%都要靠運氣,剩下20%是靠人品。”一位閑魚用戶無奈地表示。并不只針對買家,賣家也有一肚子的苦水,在知乎上吐槽二手交易時遇到碰瓷買家的話題約有3000多條。

據新浪黑貓投訴平臺數據顯示,2018年3月到7月共有超過100起對二手交易平臺“轉轉”的投訴。在中國裁判文書網上搜索“閑魚”,對應的裁判結果有數百條,其中包括著作權權屬、侵權糾紛,購物合同糾紛,詐騙等類型。

此外,針對二手交易電商的不同商業模式,所出現的隱患問題也有所不同。例如,閑魚始終難以擺脫的“灰色賣家”,涉及盜版、煙草與色情等違法交易;此前的愛回收,頻繁被曝平臺壓價。

說到底,無論是對買賣雙方還是平臺本身,二手交易尚存在著諸多不可控因素。千億市場面前,即使模式不同的玩家也會奔著同一個初心前景,但往往,成就并不皆大歡喜。

2018年5月,速途研究院發布了“2018年Q1國內二手交易市場研究報告”,其中二手閑置APP第一季度下載量上,轉轉為5288萬排名第一,閑魚4596萬排在第二位。比達咨詢提供的數據顯示,2019年3月份,閑魚APP月活用戶數達到2439.9萬人,轉轉月活用戶數達1142.9萬人,其余平臺如愛回收與微拍堂等月活量不足200萬。

值得一提的是,2017年9月,閑魚和轉轉的獨占用戶超出85%,二者用戶重合率約為5%。艾媒咨詢數據顯示,到2018年6月,閑魚與轉轉的用戶重合率僅為3.7%。

從當前的行業格局來看上,二手交易電商巨頭競爭的局面十分明顯。如此一來,留給后者的生存空間就顯得有些狹隘。京東之所以選擇將“愛回收”與“拍拍”合并,出于對抗巨頭的可能性最大,畢竟,愛回收的用戶數據持續下滑與盈利艱難是遲遲無法挽回的事實。

并不只是弱勢平臺,其實,從負面交易與整改中,我們不難看出重量級的電商平臺同樣存在發展的隱患問題。9月份,轉轉CEO黃煒針對B輪融資發表內部信,在信中反復強調“道阻且長”、“活下去”、“如何才能活下去”。

艾媒大數據輿情監控系統數據也表明,網友對二手電商平臺“閑魚”言值為34.6(滿分100),“轉轉”的言值為39.1,評價均偏負面。從某種層面來說,這像是市場對電商平臺的反噬,正如危險往往藏匿于盛世之下。

二手交易里的多元化現象

隨著閑魚、轉轉等平臺的逐年成長,二手交易市場不斷刷新著規模認知,一定程度上消弭了行業壁壘,即使有巨頭在前,也沒能擋住新秀紛紛下注,最直觀的表現是不少二手交易平臺的“重名率”極高。

例如,蘋果手機商店里有一款軟件叫“我轉”以及此前獲得1000萬元天使融資的“閑轉”,甚至還有“轉一轉”、“二手轉”等,蘋果網的數據顯示,二手交易APP達99款。

不得不說,這是國內互聯網界一個令人哭笑不得的特點。盡管此類“低配版”平臺難以對二手交易的主陣營造成沖擊,但對那些互聯網產品認知較少的用戶群體,相似的軟件名稱或多或少地會存在迷惑誤導性,尤其針對作為二手交易大軍的下沉市場來說。

今年5月21日,QuestMobile發布了《下沉市場報告》。報告指出,中國下沉市場用戶規模超過6億,18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對于網購熱情越來越高,尤其是對閑置交易有較高興趣,MAU同比增速僅次于綜合電商排名第二。

轉轉數據也顯示,今年以來平臺取得了較大幅度的增長,其中相當一部分為三四線城市,交易品類以二手手機、服裝鞋帽為主。高性價比的二手交易越來越受到三四線用戶的歡迎,尤其是被標準化的高質量二手手機,正在從一二線用戶流通到下沉C端用戶手里。

另一方面,二手交易市場從古至今一直存在,從最初的線下演變到如今的線上,盡管電商模式在激烈地撞擊著傳統,但不得不承認,二手交易依然存在諸多交易渠道,其中最具代表性的是社交群與愛好圈。

百度貼吧中的“二手吧”,截止目前,發帖數超過2000萬,關注人數超過100萬,衍生組群184個,吧務團隊成員數量近20人;此外,還有“二手吧吧”以及“二手交易吧”等,關注人數均已過萬。百度指數顯示,2019年上半年,“二手”的整體搜索日均值為1297次。

對于熱衷“混圈”的人來講,固定的愛好交流群比賣家質量參差不齊的電商平臺更添“心理作用”上的可靠感。資深漢服愛好者“小珺”表示:自己有十多個漢服大群,包括微信、微博以及QQ,群里的二手漢服交易是最常見的,大家普遍會在心理上更相信“同袍”們。

此前,阿里調查顯示,轉讓閑置的前三大因分別是:變現(49%)、低碳環保(46%)、賣給興趣相同的人(41%),由此可見社交化在二手交易里的影響力不容小覷,當然,閑魚也很明顯地將“社交”劃成重點。

二手交易的風口讓渠道多元化,但巨頭依舊是巨頭。只是,在當前特殊的市場環境下,小型平臺只有努力去找尋一個合適的落腳點,才不至于變成泡沫,溟滅此中。

垂直平臺VS綜合平臺

在二手交易這條利益鏈上,綜合平臺與垂直平臺的關系始終在彼此牽制,“愛回收”與“拍拍”的合并,意味著京東的閑置生意正由垂直型統一轉向綜合型。尤其當閑魚等平臺背靠阿里和騰訊兩大巨頭的流量和生態體系,在資源、支付、物流、服務等方面都更有說服力時,后來者居上幾乎是天方夜譚,只能從空間相對寬敞的垂直領域進軍二手市場。

顯然,綜合類平臺與垂直類平臺各有優勢。一邊是專注細分領域,產品定位精準,在監管與控制體系上更勝一籌;另一邊是產品豐富,流量渠道擴寬,用戶獲取能力強。

據悉,在垂直平臺中,二手書、二手車以及二手房類交易平臺占據的市場份額最為顯著。前瞻研究院數據顯示,截至目前,我國二手物品交易平臺已經超過200個,其中,二手車交易平臺數量最多,達103個,垂直類二手圖書交易平臺有6個。值得一提的是,調查顯示,對于交易產品,書籍的選擇交易率是70.8%。

此外,據應用寶的數據顯示,包括二手車、二手房在內的二手交易類APP多達88款,pc6蘋果網的數據顯示,二手交易APP達99款,二手房和二手車這兩個大類占一半以上。

可以說,即使從整個市場規模和滲透率上來看,垂直系玩家的存在感幾乎都可以忽略不計,但在某個固定交易產品圈,一些垂直類平臺的疆域也不好輕易分裂。

如今,二手交易平臺的商業價值逐漸明朗,資本對待“新人”也分外寬容,速途研究院在《2018年Q1二手交易市場研究報告》中表示:在2017年末和2018年初,多家垂直類二手交易平臺完成融資。正是由于閑魚和轉轉在二手交易綜合領域的覆蓋地位不可動搖,其他平臺才著力深耕垂直領域,市場競爭力日益增長。

也許,市場上不會再有機會誕生下一個閑魚或轉轉。不過,可以肯定的是,隨著二手交易規模日漸成熟,往后,以閑魚、轉轉等綜合平臺為主流、諸多垂直細分平臺為輔充的市場格局形成將是一種必然趨勢。

正是這種相互牽制的群雄逐鹿的現狀,會讓任何試圖一家獨大的平臺恐怕都要失望而歸。

錦鯉財經,深度有趣好運氣,公眾號:jinlifin。本文為原創文章,謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

本文為錦鯉財經平臺原創文章,作者:錦鯉財經,文章不構成投資建議,未經授權,嚴禁轉載。

發表評論

登錄后才能評論

聯系我們

?合作微信:youbigger

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

捕鱼达人千炮版 四川省快乐12开奖结果 长上影线十字星k线图解 好彩1基本走势图 捕鱼大亨安卓 私募基金配资合法吗 白小姐四肖必选期期 网上棋牌平台下载 湖北快三走势图 买什么股票有投资价 一条哈尔滨麻将 河北福彩排列7 重庆幸运农场是真的吗 五分彩是合法的吗 bbin平台是哪里的 内蒙古11选五走势图真准网 上期平特计下期出肖