5G時代下的首戰落幕,榮耀N個第一背后

你追我趕之中,2020年618如期而至,但相比往常,今年它呈現出了更多特殊性。

?雖然開年遇到了很多不確定性,但并不影響廠商卯足勁頭,畢竟市場行業不等掉隊者。你追我趕之中,2020年618如期而至,但相比往常,今年它呈現出了更多特殊性。

這是進入到5G時代后的第一次公開大考,也可以說是眾多品牌共同直接對抗的大會戰。有這點像奧運會的預賽,通過比賽對選手的實力摸摸底、排排序,也據此決定進入決賽的名單。

昨天,預賽成績出爐,定位年輕人科技潮牌的榮耀不僅手機產品全線領先,還在智慧屏、筆記本、智能手表等多個品類里拿到亮眼的成績。其背后既是實力的證明,也是品牌積累的全面爆發。拿到后續決賽入場券的榮耀,自然成為當下最熱門的選手之一。

闖關:5G時代戰役,618大考第一名

618是對于所有廠商是一次亮相的機會,為了這場大戰,榮耀做足了準備,這包括技術、產品、品牌、渠道等方方面面能量的積蓄。

整個618期間,榮耀一路領跑,似乎冠軍早就是囊中之物。19日凌晨最終戰果出爐,榮耀斬獲618全平臺當日及累計手機銷量冠軍,并且在6.1-6.18連續18天里牢牢把持頭名位置,每一天都是銷量冠軍。同時它還創下了第六年奪得京東618冠軍的歷史性記錄,正式拿下新時代首場大考的頭名。

?在懂懂看來,榮耀取得預賽第一的成績,是因為整個賽前、賽中的戰略安排到位。

作為一家“技術過剩”的企業,依托于自身研發實力、上下游一體化供應鏈、嚴苛品控和創新科技,榮耀有實力讓消費者能夠以不同價格輕松體驗頂級的技術和產品。

今年市場上還有一個微妙的變化:華為、榮耀背后華為強大的專利庫,在技術上已經全面領跑整個行業,對蘋果用戶形成巨大吸引力。特別是榮耀30系列炫酷的外型設計、一流的拍照體驗,收割了大量的蘋果粉絲,成為撬動用戶切換陣營的“甜點”。其實,這兩年蘋果整體市場份額在下滑,安卓陣營在分食蘋果用戶,誰能拿出高端有品質的產品,誰就能搶到這一批非常優質的用戶,榮耀做到了。

另外,榮耀不斷強化年輕的科技潮品形象,以產品贏得了年輕人的認可,形成品牌溢出,越來越被年輕人所喜愛。

在今年618期間深諳年輕人心理的榮耀不是簡單粗暴的降價,而是跟年輕人一起玩、一起互動,在情感溝通的同時完成營銷的過程。今年618榮耀集合明星馬思純、經濟學家薛兆豐、游戲大神若風、奧運冠軍陳一冰、測評大佬奧拉豬汪等全領域頭部大V,在抖音平臺全方位破圈嗨翻年中購物節。同時,互動再升級,超有梗的話題互動+超多大V福利+“值點抽獎”+銷售主播帶貨,豐富娛樂內容和豐厚獎品,進一步吸引不同領域年輕用戶關注,從而激發了他們換機的熱情。

榮耀近幾年成長非常快,坐穩互聯網線上第一品牌寶座后,全力發展線下,2019年中國市場線下銷量逐步超過線上。一方面線上持續領跑,另一方面線下加速跑。今年的618,對于榮耀而言是一次能量的釋放,拿下銷量冠軍成功闖關,正是一個自然而然、順理成章的過程,在中國全渠道前二的路上也越走越穩。

筑墻:智慧屏降維打擊,構筑IoT圍墻

除了線上線下的全線發展,榮耀也開始從1向8和N全面展開。

榮耀今年618表現亮眼,是因為除了手機之外,還在多條產品線奪冠,最終實現以“快、多、久、爆”四個特點實現榮耀智慧生活大滿貫,全平臺打破8項紀錄,狂攬56項冠軍,6.18當天3小時10分鐘超去年全天。

?具體到產品中榮耀手表6.18當天全平臺狂攬6項冠軍,銷售額同比增長161%,6.1 – 6.18累計獲得全平臺千元內智能手表品類銷量&銷售額雙冠軍;榮耀路由3橫掃京東、天貓、蘇寧三大平臺九項冠軍;榮耀平板V6全平臺首銷10小時破萬臺,獲京東、天貓平臺2000-3000價位段安卓平板銷量&銷售額雙冠軍;榮耀筆記本14更獲京東平臺輕薄本單品銷量冠軍,榮耀筆記本Pro 2020獲京東&天貓平臺16英寸以上大屏輕薄本銷量銷售額四冠軍;榮耀親選生態產品6月1日-18日銷售額同比提升1548%,6月18日當天銷售額同比提升1268%!吸塵器/游戲手柄/保溫杯/門鈴/按摩貼取得單品類銷量冠軍……

說實話,榮耀這次奪冠品類太多,懂懂就不在這里一一羅列了。但是透過這些數據,我們可以發現榮耀在多條產品線、多個平臺奪冠,這就可以看到其生態的力量開始展現。

榮耀從去年開始發力1+8+N的全場景智慧生活戰略,在此次618當中可以看到其技術溢出優勢已經全面擴張到“8”的領域。

?比如,去年榮耀正式發布的新物種——智慧屏,這個產品以顛覆性的體驗對傳統電視、互聯網電視形成降維打擊。在618期間榮耀智慧屏X1系列完成霸榜12天,打破4項歷史紀錄,勇奪10項冠軍,以大屏標桿實力,用遠超同級的軟硬件配置,升級音畫表現力。

幾年前互聯網電視興起,相比傳統電視有一些功能上的進步,但并沒有突破性的體驗,所以給行業帶來兩大弊端:第一,價格戰,以不斷創新低的價格將行業拖入紅海。第二,變形的商業模式,比如開機廣告也就是說,互聯網電視并沒有給行業帶來創新的增量,反倒是讓行業的競爭更加惡化,并且也沒有給用戶帶來更多的價值。

而榮耀去年發布的智慧屏,它并不定位于電視,而是一塊智慧生活的大屏入口,通過與手機以及其它智能設備聯通,讓用戶在各種智慧生活的場景中自由切換。不僅沒有開機廣告的煩擾,沒有價格戰,還有一系列超出預期的智慧體驗,智慧屏一面市就受到年輕人的追捧,將年輕人重新拉回到客廳。今年年初,榮耀順勢定義了智慧屏的五大標準,從而促進產業整體升級,也成為這個行業的技術引領者。

這個新物種,通過給用戶帶來新的價值來實現產業的升級,比拼的不是價格,而是用戶價值,從而對行業里的舊物種形成降維打擊。經過一年的市場教育、普及,用戶認知的慢慢積累,這個產品在今年618得以全面爆發。

同樣的景象也在筆記本、手表、PAD等細分領域上演。榮耀用做手機的思維做IoT,重新定義在IoT中的產品形態,給用戶以全新的體驗。在榮耀看來,它要做的不是升級產品,而是升級年輕人的生活方式。比如做筆記本,與傳統筆記本不同,以多屏互動為底層邏輯,幫助用戶在各種辦公場景中自于切換,是真正的生產力。同時,榮耀通過IoT互聯互通、自研技術、開放生態三大方面,持續打造“1+8+N”戰略的核心競爭力,給用戶在不同場景中的一致性體驗,所有品類之間聯動發展,開始向智慧全場景和IoT第一品牌的目標沖鋒。

今年618也是榮耀IoT全產品線的一次大練兵。在之前的榮耀HONOR life智慧生活新品發布會上,榮耀一口氣發布了榮耀智慧屏X1系列、榮耀平板V6、榮耀MagicBook Pro、榮耀路由3以及多款榮耀親選新品,分別為年輕用戶帶來表現力、創造力、生產力、連接力和元氣力五大維度的全面升級,以同品類中極具競爭力的產品迎接618。

我們知道,IoT的核心是通過連接實現產品間的真正打通,生態的IoT生態應該是網狀的。而目前其它品牌基本上還停留在線性控制階段,產品之間的溝通互動不足。所以,榮耀從產品形態、應用體驗,已經跑在了所有廠商的前面,也為IoT筑起了高高的圍墻。

上位:開啟下一個十年

618一戰,可以說由此開始了5G為主旋律的下一個十年長跑。

我們知道,在2G、3G時代,中國手機以貼牌為主,沒有自己的核心技術,更沒有能以技術立得住的品牌,所以也會不斷出現品牌的起起落落。從3G后期到4G時代的近十年時間中,中國幾家頭部手機廠商完成了技術、品牌、渠道等各方面能力的積累,均成為全球響當當的企業。

其實,在3G時代,中國有“中華酷聯“四個頭部企業,但是那時候他們的技術能力不強,主要依靠運營商渠道以及營銷手段而在中國市場占有一席之地,他們都沒能走出國門、在海外市場形成影響力。而4G時代中后期,來自中國的”華米OV“則不同,他們有品牌、有技術、有影響力,并且已經在全球市場落地,以最先進的技術、最好的產品服務于全球用戶,改變了全球用戶對中國手機品牌的認知。可以說,在4G時代,智能手機的中國軍團已經全面崛起。

而在5G時代,中國手機完全走在了世界的前列。因為4G的優勢,中國廠商更了解技術的走勢,也更早地投入5G技術的研發儲備,在5G的產品上已經全面領先。特別是榮耀,背靠華為在5G技術上的全球領先,以及在4G時代不斷積累下來各方面核心技術,也讓它在5G上更是有著絕對優勢。

與4G時代還有一個不同,中國手機廠商在4G時代就已經開始布局IoT生態。榮耀更是在“8“大細分產品品類上不斷創新突破,并且從底層技術打通,實現產品間的網狀連接,為IoT做足了準備。

?從榮耀618戰績來看,是多維度的勝利:

全品類:榮耀1+8+N全場景產品強勢增長,斬獲多項單品銷量/銷售額冠軍。其中榮耀智慧屏、榮耀MagicBook、榮耀平板、榮耀路由已成為同品類中極具競爭力的產品,再次加固榮耀增長護城河。

全渠道:線上線下全面開花,如今榮耀已經從互聯網模式進入全渠道模式。線下門店率先復蘇后,今年618期間,榮耀線下渠道同步為用戶帶來高品質產品及服務,實現線上線下雙模狂歡。

全平臺:京東、天貓、蘇寧全平臺手機銷量大捷。

此前在4G時代榮耀奪得京東618線上5連冠,是榮耀產品力自我進化和品牌升級的具體體現。而此次榮耀618再度衛冕創造京東618六連冠記錄,背后是其產品力和品牌升級的全面勝出。作為年輕人第一科技潮牌,榮耀以銳科技、潮設計和青年派為內核,不斷驅動升級品牌影響力,憑借強悍產品力、全生態布局、切實讓利的立體優勢,成功上位。榮耀通過再次引領行業標準的全面升級,也由此開啟了屬于中國廠商的下一個新十年。

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